Revista de afaceri

Din când în când ne stabilim cu toții obiective, ne formulăm sarcini. Cu toate acestea, speranțele noastre nu sunt adesea realizate deoarece nu reușesc să fie îndeplinite. Metoda lui Robert B. Cialdini poate ajuta!

În timp ce intenția de articulare este foarte importantă, nu este suficientă în sine pentru a ne convinge să facem pașii necesari pentru atingerea obiectivului, subliniază în cartea sa Pre-Impact, un pionier notabil în psihologia influenței. De exemplu, când vine vorba de sănătatea noastră, deciziile noastre bune sunt urmate de orice acțiune activă în aproximativ jumătate din cazuri. Motivul acestei rate frustrante de succes a fost găsit în două eșecuri.

În primul rând, pe lângă faptul că uităm uneori intenția noastră - spuneți să ne mișcăm mai mult - deseori nu reușim să recunoaștem momentele și circumstanțele unui stil de viață sănătos, cum ar fi posibilitatea de a urca scările în locul unui lift. Și în al doilea rând, există adesea unele distrageri de la calea către destinația noastră care ne distrag atenția de la obiectivul nostru.

Cunoaște-l pe omul care stătea ca hramul păsărilor de pradă

„Bob a scuturat psihologia socială inspirând viață în cercetare. Mi-a arătat cum să folosesc psihologia pentru a schimba comportamentul oamenilor ".

Din fericire, există o categorie de manifestări strategice care pot depăși aceste probleme. Aceste dezvăluiri au nume diferite în cercurile științifice, dar Cialdini le numește planuri de tip dacă/când. Sarcina lor este să vă ajute să vă atingeți obiectivele pregătindu-vă (1) să descoperiți anumite semne în medii în care ne putem îndrepta spre obiectivul nostru și (2) să efectuați acțiuni care sunt în concordanță cu obiectivul nostru ca urmare a semnalelor.

De exemplu, să presupunem că vrei să slăbești! În această situație, unul dacă/când, atunci tipul de plan poate fi următorul:

„Dacă/când chelnerul întreabă dacă vreau un desert la sfârșitul prânzului de afaceri, voi comanda ceai de mentă”.

Alte obiective pot fi realizate în mod eficient prin intermediul acestor planuri. Atunci când pacienții cu epilepsie care au avut probleme cu administrarea regulată a medicamentelor li se cere să formuleze o ha/când, tipul planului - de exemplu:

„Când va fi ora opt dimineața și voi termina de spălat dinții, voi lua pastilele prescrise”

-, rata de colectare corectă a medicamentului a crescut de la 55% la 79%.

Dacă/când, aceste tipuri de planuri sunt mai eficiente decât simple declarații de intenție sau planuri de acțiune precum „Vreau să slăbesc 3 kilograme luna aceasta” sau „Vreau să slăbesc mâncând mai puține dulciuri”. Simpla comunicare sau chiar un simplu plan de acțiune care indică intenția de a atinge obiectivul promite mult mai puțin succes.

Esența ha/când este că ne pregătește pentru un anumit moment sau circumstanță când putem acționa eficient. În primul rând, ne pregătim să observăm timpul sau circumstanța favorabilă și, în al doilea rând, să îl asociem automat și direct cu comportamentul dorit.

Drept urmare, putem chiar să ne îmbunătățim obiceiurile proaste aparent insurmontabile. Persoanele care suferă de dietă fără succes consumă, de asemenea, mai puține alimente bogate în calorii și pierd mai mult după ce au formulat dacă/când, tipuri de planuri precum „Dacă/când văd ciocolată în supermarket, mă voi gândi la dieta mea”.

Ar fi o prostie să nu profităm de avantajele oferite de tipul de planuri când/când, mai ales pentru obiectivele care sunt deosebit de importante pentru noi, avertizează Cialdini.

Articolul de mai sus, care este un fragment editat dintr-un fragment din cartea pre-impact a lui Robert B. Cialdini, a fost co-autor de HVG Extra Business.

În cel mai recent număr al revistei, prezentăm un eșantion al practicilor profesiilor creative pentru cei care doresc să dezvolte sau chiar să conducă o echipă sau o companie într-un mediu care se reînnoiește în permanență. În revistă, ne concentrăm și pe subiecte de proiectare care sunt strâns legate de creativitate. Găsiți revista la ziare sau comandați-o aici cu reducere!

Dacă sunteți interesat de subiecte economice și de afaceri, cum ar fi pagina de Facebook HVG Extra Business!